מדוע מומלץ למסור נכס למתווך בבלעדיות ?

 

רוב המתווכים יעדיפו שתחתמו אתם על הסכם בלעדיות בכדי שהם יהיו הנציגים היחידים במכירת הנכס שלכם,

ובמקרים רבים התגובה הראשונית שלכם הי לא להסכים וזה טבעי.

מתווכים רבים לא מעוניינים להשקיע משאבים רבים בשיווק נכס בלי הביטחון של קבלת העמלה על מכירתו ובצדק מוחלט הם מעוניינים בבלעדיות,

זאת ע"מ שלא יעקפו את המתווך ויתנהלו ישירות עם בעלי הנכס לאחר שהמתווך השקיע זמן יקר ומשאבים בשיווק הנכס.

אתם יכולים לסרב למתווכים המעוניינים בבלעדיות ולהנות משירותיהם של מתווכים שאינם דורשים זאת,

אך כדאי שתדעו מה אתם מפסידים:

מתווכים מזדמנים עשויים להציג את הנכס במחירים שונים וגם להפגין חוסר ידע ונתונים מוטעים לגבי הנכס,

מהלך זה יכול בעצם לפגוע בתדמיתו של הנכס ולהוריד לרוכשים פוטנציאלים את הביטחון בקנייה,

מצב זה הינו מצב מסוכן ויש להיזהר ממנו שכן עלול לעכב מאוד את מכירת הנכס ולהצמיד לנכס תדמית שלילית של נכס שלא נמכר "נכס שרוף"

צריך לקחת בחשבון שנכס ללא בלעדיות לא יזכה לשיתוף פעולה בין משרדי התיווך,

שכן שיתוף הפעולה ידוע כמהלך עם אחוזי ההצלחה הגבוהים ביותר וחבל לוותר עליו.

 

ההיתרונות במתן בלעדיות למתווך.

החוק קובע שמתווך שנקשר אל לקוח בהסכם בלעדיות חייב לפרסם את הנכס במספר אפיקי פרסום,

למעשה המתווך מחויב בשיווק אקטיבי שזוהי צורת השיווק הטובה ביותר למציאת רוכשים טובים ובזמן קצר,

(לפי החוק להסכם יש תוקף של 6 חודשים וניתן להעריכו בהסכמת הצדדים)

 

* תמיד המתווך הבלעדי יהיה זה שמכיר את הנכס בצורה יסודית ויציג את הנכס במקצועיות רבה עד לפרטים   

   הקטנים עם המסמכים שיהיו ברשותו,

* בעל הנכס תמיד יהיה בשליטה מאחר שמתנהל מול גורם אחד ויוכל לקבל דיווח על כל פעילות, חוסך זמן וטרחה.

* הנכס יזכה לאירועי "בית פתוח" ושיתופי פעולה עם מספר גדול של משרדי תיווך, מהלך זה מכפיל בעשרות אחוזים את החשיפה לנכס.

* המתווך הבלעדי יוכל לסנן לקוחות לא רציניים או לא מתאימים עוד לפני כניסתם לנכס.

* למתווך תהיה עדיפות למכור נכס זה על פני נכסים אחרים.

 

לכן נכס בלעדי הינו נכס מיוחס שהגישה אליו נכונה יותר ויוצג בצורה מכובדת יותר,

רק בדרך מקצועית זו ניתן לקבל הצעה טובה, כדאית ובזמן קצר ובלי לפגוע בתדמיתו של הנכס.